商家和買家之（zhī）間的關係，要摒除直線情結（jié），不（bú）僅僅是客戶需要什麽商家就直接（jiē）提供（gòng）什麽。就像很多（duō）店鋪一（yī）樣，既可以把代理商品（pǐn）推銷給潛在客戶，終讓客戶掏錢來購（gòu）買你（nǐ）的（de）商品（pǐn），又可以讓顧客購買店鋪商品後，幫助其進行轉（zhuǎn）介紹（shào），達到（dào）客戶再來購買商品。塗料門店（diàn）的老板或店長，不盲目追求短期利益，選擇 “放長線釣大魚”的“長線”策略，才能有效讓塗料門店增加回（huí）頭（tóu）客。

  那（nà）麽該（gāi）如何讓塗料（liào）門店（diàn）增加回頭（tóu）客呢

  一、附加產品“價值”

  很多商品本身的附加價值難以顯（xiǎn）現，有（yǒu）的甚至談不上具有附加價值。塗料除了產品本身的（de）安全（quán）、環（huán）保、綠色之外，還可以為其附加很多種價值，如：塗料的調色準（zhǔn）確性、塗料顏色能夠良好重現、良好的（de）塗料（liào）配色方案等這些均是不錯的選擇。眾所周知，手工塗（tú）料調色準確性（xìng）很難做到和色卡一（yī）樣、不能滿足客戶需求，在顏色重現上也更加難以實現，客戶滿意（yì）度差自然就降低了回頭率，使用塗（tú）料（liào）調色機（jī）代替人工調色是不錯的選擇，調色係統對色卡每個顏色都有（yǒu）明確的配方、調色準確率高、且調色記錄可保存為以後顏色重現提供保障。賦彩塗料調色機不錯、以及很多塗料品牌自身也（yě）有會（huì）給經銷商配。

賦彩塗料調色機用戶實拍圖

  二、優化產品陳列

  根據經營場地及店麵的大（dà）小，對商品的品牌、風格、用途、功能等（děng）進行分區陳（chén）列，倘（tǎng）若要給客戶一種輕鬆、自然（rán）、心情愉悅的環境，就必須對店鋪及物品陳列進行生動美化，可（kě）用花卉和綠色植物來提（tí）高人的視覺觀，給顧客增添一種置身大自然的感覺（jiào），使（shǐ）客戶一邊購（gòu）物，一邊聯想。對一些深（shēn）色、淺色的商品，要利用射燈來營造溫馨的購物氛圍。對一些（xiē）比較光亮或刺眼的商品，要利（lì）用柔和的、藍色的或紫色的燈光進行掩飾，給客戶（hù）創造一（yī）種自然、柔和、溫馨的購物氛圍。生動美化的（de）商品陳列能讓（ràng）顧客購物時更加輕鬆愉悅。

  三、走出店鋪做（zuò）“拉引（yǐn）”

  現在已不是“好酒不怕（pà）巷子深”的時代了，如果店長單憑幾個現場導購，店鋪生意是撐不久的。因此，店長應建立一支精幹的導購隊伍，加強銷售技能（néng）培訓，讓店鋪經銷的品牌、產品、賣點、功能（néng）、特性、形象、客情等不斷地向潛在顧客傳播，即使在（zài）一開始沒有客戶上門選購，但經過一段時（shí）間後，門店的度、品牌（pái）、公（gōng）司口碑等都會（huì）隨之（zhī）而來。

  四、推行定製化服務

  安排（pái）有關導購人員在店鋪（pù）為有意向的客戶現場設計方案，或主動上門為客戶設計方（fāng）案（àn），滿足客戶定製化的服務需求。

  五（wǔ）、組織團購和策劃現場購

不管網絡團購還是集（jí）中（zhōng）場購，共同點都是讓顧（gù）客在保證買到正品的情況下拿到比市場價格低的商品，讓顧客親自嚐到“占了便宜”的甜頭，然後讓這（zhè）部分顧客（kè）分享給親戚朋友，親戚朋友再分享（xiǎng）給親戚朋友，循環往（wǎng）複吸引客戶上門團購消費。一場團購策（cè）劃執行下（xià）來，經（jīng）銷商一般有三大收獲：提升門店度、實（shí）現快速走量、吸引顧客再來購買。

  顧客的需求（qiú）每天（tiān）在變，隻要店鋪的老板不斷借鑒行業店鋪排名靠前的（de）經驗，並不斷尋找及創（chuàng）新營銷思路（lù），著眼長遠;不追求一時小利、急於求成，善於發現和為產品附（fù）加價值（zhí），搭（dā）配（pèi）合理的營銷。不愁增加客戶的回頭率。

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